饲养模式之争折射出饲料业营销变革

来源:农财宝典
日期：2011-08-17
编辑：admin
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近年来，不少饲料企业接连推出“饲喂模式”，旨在为各个养殖环节制定相应的饲料配方和用量，将自家产品跟饲养方案结合起来，推向市场。

在相关企业的宣传中，往往着重强调饲养模式是“优质饲料与科学饲养管理的有效组合”，接着列出每一时期所需饲料的品种和食量，预期的猪体重，据此计算料肉比，再跟使用自配料的相关数据作对比，凸显其先进性、高效性。

新饲养模式究竟是营养的革命还是营销的革命？它的诞生是否能够持续发展，并成为养猪业的趋势？这些有待时间给我们最终答案。

华南农业大学动物学院教授冯定远在探讨“饲喂模式”时持理性态度，他认为，“流行模式饲养对于畜牧行业的影响是正面的，养殖情况的复杂性需要一些有针对性的饲养方式，这也说明饲料企业对自身的产品有了定位”。他也指出需要注意的一点：“真正有益于畜牧业发展的是那些考虑了品种、年龄、饲养环境和方式的模式，如此，饲养效果更好，养殖效率更高。但是，不科学的模式更多是玩概念，为市场而做，会导致用户成本增加。”

至于“饲喂模式”是否会成为养猪业的发展趋势，迄今为止很难得出正确的结论。据了解，截至2010年12月28日，当年全国商品饲料总产量约为15600万吨，同比增长5.4%，这块蛋糕的日益增大，助长了行业竞争的升级，“饲喂模式”便是志在技压群雄的新招。

随着饲料企业的发展以及竞争的白热化，“饲喂模式”会越来越多，理由很简单：“饲喂模式”有利于相关企业销售和推广。冯定远对此发表自己的看法：“模式饲养是否会成为一种趋势，我看不一定，模式一多，良莠不齐，互相抵触；而且多元化还是存在。”

的确，大猪场有实力有技术，可以设计自己的饲料方案和渠道，不仅能够“自己动手，丰衣足食”，而且把饲料的掌控权放在自己手里，对质量、成本的可控性更强，这点在细致敏感、“如履薄冰”的大型猪场显得尤为明显。

更大的可能性是，“饲喂模式”还会跟我们今天看到的一样，一个模式只能锁住一部分中小养殖户，并且这部分养殖户随着能力的提高，也随时可能放弃“饲喂模式”，收回对饲料和饲养方式的主导权。因此饲料企业把这类模式当作市场细分的一部分可能更明智一些，真想做成主流，养殖户能否买账，难说。

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