当前位置: 主页 > 新闻频道 > 企业 >

诸葛故里双胞胎经销商扈锡江的故事

  • 点击次数:
  • 日期:2014-01-14 09:36
  • 编辑:admin
  • 评论:0
  • 查看更多评论
双胞胎业务组长王德经过了解,扈锡江是个养户,进料主要是自己用,也卖些料给附近养户,以前经营过山东某知名厂家的料,他虽努力推广,一个月也只能卖个2吨左右。

 

滚滚长江东逝水浪花淘尽英雄是非成败转头空青山依旧在几度夕阳红白发渔樵江惯看秋月春风一壶浊酒喜相逢古今多少事都付笑谈中。”走进山东沂南县,一闪念间,脑海里就浮过了电视剧《三国演义》的这首气势磅礴的主题歌。因为这里是诸葛亮的故里。

也就只是一闪念的事情,正如歌词中唱的,“古今多少事都付笑谈中”。历史,只是在地名上打上个标签,我们更关注的是现实,是农民,是他们的生存状态、致富故事。我们今天要采访的就是沂南县一个双胞胎经销商扈锡江的故事。

 

 


 

 

谈到扈锡江经销双胞胎,得先从一次偶然说起,20137月的一天,双胞胎业务组长王德到沂南常胜庄找另一个意向客户,经过扈锡江的家时,随便给了他家人一份双胞胎宣传资料。扈锡江回到家后,一眼看到了被家人扔在垃圾斗里的资料,拾起来一看,如获至宝,直埋怨家人乱扔宣传资料,家人争辩说,以前经常收到这样的宣传资料你瞅都不瞅,所以就扔了。他吼道,这次不一样!吼完,并没有理会家人一脸的冤屈,第一时间赶快给王德组长打电话。原来,扈锡江早就听说了双胞胎。

双胞胎业务组长王德经过了解,扈锡江是个养户,进料主要是自己用,也卖些料给附近养户,以前经营过山东某知名厂家的料,他虽努力推广,一个月也只能卖个2吨左右。

扈锡江的经销业绩并不理想。出于礼貌,王德组长去见了他,并把经销双胞胎必需交保证金、做猪笼、出资做宣传等一系列条件说给他听。依他原来经销的状况肯定吓住他,让他打退堂鼓,企图以此来打发他。但扈锡江很执着,也很实诚,私下跑到附近一个双胞胎经销商处打听,对方说,你傻呀,双胞胎市场好着呢!很多人都争着想当客户,双胞胎那些条件都为的是你自己的市场开发,晚了就完了,就是想交保证金也没地儿交!

扈锡江犹豫,对方让他买了一个420套餐和10包双胞胎小猪料回去饲喂,说看看效果就知道。扈锡江把猪称初重后,分栏饲喂,15天后再称末重时,自己都吓了一跳,用双胞胎小猪料让均重72斤的小猪日增重2斤,超出了他10多年的养殖水平,以前用其他料日增重要达到2斤猪必须要140斤以上的猪。这番试用一下就坚定了他经销双胞胎的信心。

 

 


 

 

第一次拉货,当双胞胎业务组长王德说首次提货必须10吨时,在一旁的老板娘急坏了,说:“10吨货我们半年才能卖完啊!”

“没事,就按10吨提!” 扈锡江斩钉截铁地说。第一车货,10吨料拉回了家。他出资做宣传,并亲自上阵,钉条幅20来条,同时告诉亲朋好友自己做双胞胎了,开始物色养殖户,仔细询问养殖情况,寻找示范户,搜集养户档案为推介会做准备。

拉货5天后,市场推介会立即召开,到场50人,订料26吨;并称小猪初重3户;距第一次拉货才10天,就又去拉货,把订料补齐,全部送到养户手中;18天后,3户小猪末重出来了:同等40公斤小猪料每包比竞争厂家多长58斤猪,奶粉、乳猪料好评率100%,当月销量40吨,大大提高了他的自信心。

第二个月,召开第一场全价料称猪会,比竞争厂家多长5斤猪,到场60多人,订料30吨,进一步坚定了他的信心,当月销量78吨。

多次称猪,心中有数了。每次开发新养户时都拍着自己的胸脯说“比竞争厂家不多长3斤猪不要钱”。第三个月称猪会,到场65人,订料36吨,当月销量99.8吨。一时间双胞胎成了所有养殖户茶余饭后热议的话题,双胞胎成为当之无愧的饲料明星。

   “选择比努力更重要,双胞胎鲍董事长的话真是太有道理了。”选择,让他走向了成功,走向了致富之路,也让当地一大批养殖户降低了养殖成本,提高了养殖水平,日子如芝麻开花——节节高。(桑牧)

 

 

(责任编辑:admin)
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
用户名: 验证码:点击我更换图片