大北农：别有用心的人在挑拨养殖户情绪

在中国养猪网报道的某一线饲料企业举办的养猪比赛中，共有66名养殖经验丰富的高手参与，经过20多天的比拼，某养殖户的一窝参赛仔猪以日增重1.73斤、料肉比1.6：1的数据在几十组比赛数据中脱颖而出，一举得魁。数据如下：

（辽宁省辽阳市灯塔市王君 时间：2014-4-3至2014-5-4）

从数据对比中我们可以看出，无论是从料肉比，还是价肉比上，大北农产品都略胜一筹。所以，实际上大北农产品并不贵，反而会比一般饲料要省钱，这就是综合性价比的体现。

大北农饲料的定位一直是高端、高档料，那为什么要这么定位呢？

饲料的生产成本包括原料成本、工艺成本、及人工、水电等杂费。

大北农饲料从制作之初就严把原料关，对原料的霉变、水分、杂质的要求在同行内都是十分严苛的。大北农的原料供应商都知道，往大北农运饲料，玉米霉变要低于0.5%，相当于手抓起一把饲料，里头霉变玉米粒不能超过两粒；水分要低于14%；杂质要低于1%，相当于100g饲料里杂质不能超过1g .教槽料的原料都是一级优质原料，一是适口性好，采食量高；二是消化吸收率好，促进快速生长，减少营养应激，减少腹泻。另外，大北农饲料产品的生产工艺先进，配方技术含量高，最有利于猪的生长。如通过膨化、发酵、酶解、超微粉碎等加工工艺，实现了产品的水溶性好，消化吸收利用率高等特点。

这些都在无形之中拉高了产品的成本，大北农产品为什么贵，就贵在了这些最基本、最基础的方面上。

回过头来说，最近看到其他饲料企业广告做的很多，这一定投入了很大的广告费用，可是基本上没看到大北农的广告，羊毛出在羊身上，广告费用一定会打在每一袋饲料里，打在第一个养殖户的钱袋子里，也就是说，广告费用越高，产品自身价值越低。大北农把这部分费用都回馈给养殖户，用实证来打广告。

金杯、银杯不如老百姓的口碑，大北农产品的销量就是口碑，实证就是最好的广告。

附：写给大北农邵博士的一封求助信！

来源：猪多多论坛

邵博士，你好！

之所以，叫您博士，是因为我真的见过您！就在去年，成都饲料工业展会，您做了主题报告，说饲料企业会减少，质量会上升。作为大北农饲料10多年的用户，我听到您的演讲感到很荣幸，会上听到很多人都喜欢叫您博士，我也这么叫您吧！就是那次会议，我知道大北农的董事长是一位博士，所以，刚开始就以邵博士称呼您！对了，忘记自我介绍了，我是四川的一家不算太大，也不小的猪场小老板，年仅40岁，目前存栏母猪200头，年出栏育肥猪3500头左右，目前全场都使用大北农，已经使用大北农预混料十多年了，是标准的大北农忠实用户。

今天， 怀着特殊的感情 给您写这封信，也不知道您可以收到吗？我真的撑不下去了，欠你们经销商大概10万左右饲料款，猪价这么低，卖完猪也不够还，请求您支持我一把，我说的支持不是让您借给我10万块钱，虽然您作为农牧行业市值最高的上市公司老板，十万块不算什么，但是给我十万，不能解决我的根本问题，我需要的是大北农把饲料价格降低点，让我少赔点。

作为一个博士，我很钦佩您的科研精神，把大北农所有产品都做成高端的，教槽料以贝贝乳闻名，中猪预混料，我用的是s412，母猪料S415也很不错，这也是我十多年来，一直不换料，忠实选择大北农的根本原因。我也很感谢您，一直专注饲料，不去养猪，如果您去养猪，估计我们小猪场真的被淘汰了，饲料是您自家生产的，种猪也是您自己生产的，对了，你们还有疫苗，成本优势很明显，哪里还有我们赚钱的机会。

邵博士，今年这行情，您也知道，养猪人的日子真的不好过，目前，我出栏一头猪要赔掉300元左右，不知道您卖饲料是不是赔钱。我是真的还不起那笔饲料款了，但是不还钱，意味着不能继续使用大北农的饲料呢？经销商已经不给我继续赊账了，我真的很迷茫！

前几天，您的业务员过来说，可以贷款，前提是必须使用福州大北农圆环病毒疫苗，我心动了，但是没有行动。这几天看到报道因为贷款，猪场倒闭的新闻，我已经做梦好几次，我的猪场倒闭了，辛苦十多年积累的200头母猪资产，一夜之间被别人拉走卖了，猪价低，觉都睡不好。一头淘汰母猪不到800元，算下来才16万元，刚够还饲料款。我也想淘汰，也想控制规模，但是事已至此， 我不能随便放弃，因为这么多年的心血，让我不能放弃。但是我真的不能贷款了，否则，我会是下一个倒下的猪场。

我偶尔在微信上看到一袋预混料的成本之旅，我一直不相信市场上卖7000多/吨的预混料，原来成本这么低，我想问问您，大北农s412配方成本是多少钱一吨。在猪e网上卖4200元/吨的传是4%中大猪预混料，为什么我这里的大北农经销商要卖到6000元呢。

我是大北农的铁杆用户，我多少了解点大北农的发展规划，大北农好像一直很重视移动互联网， 我不知道大北农是否有在网上直销预混料的计划，也让我们这些忠实客户享受一些优惠，在这里，我想问问邵博士，您的移动互联网和智慧养猪对普通养猪场有何价值？

1、大北农在经常提到移动互联网和电子商务的价值，公司在电子商务和移动互联网投资巨大，但是现实中，大北农在去年员工数量翻一番，大北农仍然采取的是人海战术，没有降低任何饲料成本，没有让养殖户享受到任何优惠？

2、大北农推出了贷款服务，请问大北农的贷款与其他贷款公司有什么优惠吗？大北农的贷款能不能拿到现金，还是贷款只可以用来赊销产品？

3、大北农现在通过猪管网，获取了大量的猪场数据，对普通养猪场有何帮助？为什么没有定期公布大北农掌握的客户的猪群数量变化，用来做行情预测呢？

4、我想问问，大北农什么时候和猪e网一样，推出电商直销的预混料？真正的抛开经销商，开展饲料直销呢？

邵博士，昨天，双胞胎发出让利亿元的新闻，我真的希望看到大北农能有所行动，您的客户，我真的撑不过去了，我在想，饲料企业的成本应该差别不大，既然双胞胎可以让利，大北农为什么就不能让利一点？假如，大北农的教槽料每吨便宜1000块，中大猪预混料便宜1000元/吨，母猪料便宜1000元， 我的猪场每年可以节约饲料成本大概在10万元。希望邵博士看到这封信，能够有所行动，否则，我真的只能放弃大北农，选择网购猪e网的-传是预混料，猪价这么低，先扛过去猪价低潮再说！