D+快检平台
当前位置: 首页 > 人物 >

薛华:未来几年是海大弯道超车最好的时机

  • 来源:海大宣传部
  • 日期:2015-07-02
  • 编辑:admin
  • 评论:0
  6月26日,海大集团2015年最后一期服务营销训练营在集团会议中心进行到第四天。当天下午,集团董事长薛华按照“惯例”到场参与“华哥面对面”活动,与本期学员就行业发展、服务营销、员工成长等方面进行分享交流。
  
  薛总首先介绍到集团在海外市场的布局和发展,他表示,我们要看到水产板块在东南亚市场的价值,这是未来全球水产养殖业的重要市场。现阶段,受水资源、环保等诸多因素制约,国内水产养殖已经出现瓶颈,因此我们更要占据东南亚这个战略高点。目前海大已经积极在越南、印度、马来西亚等国布点,集团未来在海外市场的拓展将会继续扩大,在员工成长的层面上大家将有更多的空间和机会,鼓励和建议大家可以尝试到海外市场发展,提升学习。
  
  在被学员问到种苗对服务营销的支持不足时,薛总强调,在种苗板块,集团是必须坚持走下去的。种苗的优势是海大必须要建立的,种苗是决定海大能否成为全球一流企业的关键因素。目前的现状是,种苗板块是非常困难的体系,我们还处于一个探索的过程,但可以肯定的是集团在这块的战略是坚定不移的,我们有信心做好。他告诫团队说,不能有过分依赖种苗支撑服务营销的心态,很担心由此导致服务文化的变异,希望我们的服务营销团队要理解,不要以为依靠种苗就能轻松取胜对手,赢得服务。我们不能丢失根本,产品质量和团队的技术服务能力是基础工作,必须要加强。
  
  另外,薛总也谈到动保产品,未来集团要有足够的重视。薛总表示,做好动保产品,是支撑养殖户提高效益的关键。去年集团在动保板块的营业额是1个多亿,未来我们要有更高的目标,因为在这块上还有很大提升空间,包括研发升级、产品提升。
  
  在谈到在某些区域和市场上资金投放的问题时,薛总强调,行业内一些公司采取投放大量资金砸钱抢占市场的做法,海大对此是严控的。我们必须慎防资源的过分投放带来对团队服务能力下降的影响,这是很有这种可能性的,公司不断投放资源,市场得来得太容易,队伍可能就认为不再需要跑塘头、做服务了,靠资金的企业是很脆弱的,容易陷入恶性循环。
  
  在学员接连提到华东市场目前比较薄弱,面临同质化竞争如何对待时?薛总表示,今年将是行业非常困难的一年,行业进入洗牌阶段。华东地区,对手也开始做服务,我们怎么做?我们的服务团队必须更务实,坚持我们特有的服务做法以外,要关注其它企业的服务模式和做法,我们要详细研究它有没有价值,吸取对手好的做法和经验。团队要顶住压力将服务做下去,要有更大的力度放在终端上。
  
  薛总表示,对技术的追求是海大人不变的信念,技术肯定是推动行业发展最大的动力。我们的营销策略要更有针对性,在保证产品力和服务的基础上,我们要有清晰的客户分类概念,要懂得聚焦优质客户,为客户制定产品和养殖方案。
  
  未来集团将继续做强分子公司的服务部,补充更多的人员到服务团队。行业未来缺的是技术人才。营销只是基本功,未来我们竞争力的核心是要做好队伍的转型,转向技术、转向服务。
  
  薛总在交流中多次表示,在面临行业最困难的时候,也是海大面临的最好的机会。海大通过多年的产业布局,已具备了综合竞争优势,我们的每条产品线都在行业中处于前列,采购、研发已具备了较强的实力,逐步形成了体系,内部运营这几年进步很快,专业化层面已超过了众多企业。这背后还是海大文化,学习的文化!
  
  全国有2亿吨饲料,我们未来要做到2000万吨,才占10%,这不是一个很大的目标,关键是队伍的成长,我们要匹配市场目标,有计划地培养人,海大发展的快慢,取决于团队匹配的程度。另外我们也看到了市场在变,本质是客户在变,客户正在快速规模化,对产品辨识能力越来越强,集团也在围绕这些变化做战略布局,未来几年是海大弯道超车最好的时机。
 
 
 
发表评论
评价:
联系我们
  • 电话:020-37288723
  • 传真:020-37287849
  • 地址:广州先烈东路135号4号楼609
  • 邮编:510500
  • 邮箱:gdfeed@vip.163.com