养殖户价值决定饲料企业价值 文?广州海因特 江谢武 水产饲料企业的初始发展阶段很大程度上 是通过资金铺出来的粗放式经营模式，更偏向资金支持而不特别重视服务。但近年来在行业同质化及价格战的双重压力下，企业价值下降了，养殖户也在亏损边缘挣扎。要卖出产品，必须帮助养殖户成功这一观点逐渐成为行业共识。海大集团薛华董事长就多次提出，在这个异常复杂而又快速发展的环境，竞争的实质主要围绕养殖户在价值创造能力上的能力竞赛。实质上，水产 饲料企业若能帮助养殖户解决养殖中遇到的问题，从小的方面看，可以加大饲料的销售，提高回款...