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散户退出,猪价走高,饲料市场风起云涌,养猪人:敢问路在何方?

  • 来源:谋易智造
  • 日期:2017-01-18
  • 编辑:admin
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  自2013年之后中国的生猪产业发生了翻天覆地的变化,这种变化相信大家有目共睹。本次行业地震除牵连无数资深行业分析师折戟沉沙,更使得饲料生产销售企业陷入深深的迷茫:散户加速退出,客户群体严重萎缩,销量急剧下降,公司经营每况愈下,仰望苍天“敢问路在何方?”
 
  大型企业利用其资本优势进行产业升级,布局从饲料生产到生猪养殖再到食品加工,形成产业链,把握食品源头拓宽食品加工渠道,充分利用自身资源服务自身发展,完成从饲料销售到服务大众餐桌的华丽转变。但这并不代表中小型企业就该坐以待毙!
 
  万变不离其宗。行业规律从来不曾被改变,未来发展趋势中重要的一条应该还是综合类平台的建立,其中之一包括以互联网为纽带的“养殖利益圈”!但是这个“圈”该怎么来画,互联网思维下该如何进行产业布局?依旧需要更多的企业去探索。
 
  未来两年养猪业的发展趋势基本明朗:伴随环保资金投入过大,市场会适当维持一定时间段的高位猪价,让大部分养得起,养得好的猪场有足够的资金落实环保政策,这是政府政策调节的一双看不见的手!然而以饲料销售为主的企业,在没有大规模资金投入的前提下,出路在于加入平台或者整合资源创造平台。
 
  月有阴晴圆缺。饲料企业的发展平台在哪里,真的需要绞尽脑汁创造出一种无与伦比的销售模式吗?答案是否定的!未来国内饲料公司的数量肯定会骤减,这是所有饲料企业的共识,只是谁也不愿意关门大吉。
 
  死去的公司千姿百态,活下来的公司纯属雷同。饲料行业终会朝着定制型企业发展,国内的大部分企业家热衷投机,喜欢短线投资迅速收益,完成这个过程不仅需要外界冲击,也需要自己多“吃亏”多走弯路,撞了南墙才回头!
 
  散户退出,猪价走高,大部分饲料公司开始扮演“陈世美”的角色—砍掉经销商。忘记了曾经一起并肩作战的挚友,顷刻间一笑而过。为什么和经销商“离婚”?没有利用价值了,我直供……实践证明企业扮演经销商的角色是不能胜任的。砍掉经销商饲料公司扮演起服务角色,成立技术团队服务规模客户,便出现了托管猪场的模式,看似美好可结果呢?公司的利润没有增加,托管的客户总是怨声载道,得到实惠的却是客户。直属企业的服务团队平台搭建的好也许能稳定销量,平台能力不足就成了鸡肋!
 
  可否把服务网络下沉,带动经销商转型,服务的事情交给经销商?也许有人会问:之前某纳某农,大力推广建设养猪服务中心,可是最后却石沉大海,为什么呢?究其根本是内容大于形式,是短期投资回报率低,是差异化竞争的宣传手段,是资源整合力度不足,也是执行不到位,或许基层建设者都没有搞明白为什么要整服务中心。
 
  简而言之,当初大环境下经销商不需要服务也能生意兴隆,有钱赚何必去画蛇添足,也就更没必要考虑以后,仅活在当下。而今呢?经销商需要什么?被饲料公司遗弃?迷茫,一味地迷茫…为什么大部分饲料企业不再辅佐经销商转服务商?因为之前某纳,某农等大公司尝试过,没成功!我们再做也是步后尘,不如自己来做服务,为了销量,没办法!
 
  试想一下:如果某饲料生产企业,利用经销商自身多年的从业经验和丰富的资源,成立以公司为幕后由经销商牵头的专业养猪合作社,社内成员统一饲料,药品,防疫,技术服务,生猪销售… …经销商转化为服务商,公司协助经销商组建技术服务团队,生猪销售团队,把本该经销商做的事情交给经销商来做,把本该经销商的利润让经销商来拿,会不会是打破目前尴尬局面的一种思路?而饲料生产企业在提供优质饲料的同时,可以涉足药品,疫苗,生猪销售,食品品牌……充分利用经销商的资源完成自己的“产业链”。
 
  回归本质。任凭市场风起云涌本质的东西是不会被改变的,与其另辟蹊径不如返璞归真,在原有的基础上进行再完善,推陈出新。
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